网络平台系统设计方案（律师实用网站）律师网站建设，

北京市汉卓律师事务所

标 题：网络平台系统设计方案

编写人：董艳国律师

致函于：投资人、合作人、合伙人、律所、律师

日 期： 2020年11月5日

网络平台系统设计方案

同志们：

同志指志同道合的人。春秋时期，左丘明在《国语·晋语四》中对同志一词做了解释：“同德则同心，同心则同志。”《后汉书·刘陶传》曰：“所与交友，必也同志。”今天称谓大家为“同志”不是“广泛的用作陌生人之间打招呼用的称呼”而是取其“同德则同心，同心则同志。”之意。

2015年思考《律师事务所营销报告书》《服务品牌营销定位》《品牌推广与营销计划书》《设立商事犯罪辩护团队建议书》《律所办案流程》《营销体系文件》。现结合上述运营观点，更加广泛的强调资源组合，优势互补。以主体五单位“平台、合作、律所、律师、客户”为经，以空间四场所“前端、网络、地方、运行”为纬，以营销四要素“产品、价格、渠道、促销”为核。大胆设想网络平台系统方案。

一、平台系统要素

集合资源、律所、律师于网络平台；个体品牌组合为平台品牌整体展示；以控制信息获取案源为连接纽带；良性互动以至于稳定运营渠道并扩大平台影响。

（一）主体五单位“平台、合作、律所、律师、客户”为经【第七步陆续】

1、平台，即：平台主体，拥有品牌的网络运营单位。【时代金宇】

2、合作，即：合作单位，如专家、单位、机构、引擎、特殊元素等。【第五步陆续】

3、律所，即：加盟律所，律所品牌+办案条件等硬件。【第三步】

4、律师，即：加盟律师，律师品牌+工作能力等软件。【第三步以案找所，合同模式】

5、客户，即：案源主体，民诉、刑诉、非诉等需要法律服务的消费者。

（二）空间四场所“前端、网络、落地、循环”为纬

1、前端，即：网络前端，合作单位在网络前端与平台的合作和工作方式。

2、网络，即：网络平台，合作单位聚集地；律所、律师根据地；客户关注地。【第一步12-15，第四步15日，第六步15日】

3、落地，即：加盟律所，事务所与客户达成协议提供法律服务产品的过程。

4、循环，即：运营过程，个案信息在五主体间循环；案件经五主体往复承办。

（三）营销四要素“产品、价格、渠道、促销”为轴

1、产品，即：品牌+能力。

2、价格，即：高价=质好；低价=倾销。

3、渠道，即：购买商品的方式。

4、促销，即：质量、品牌信息传送与沟通。

二、平台系统结构

经天纬地，三维立体；纵横四海，循环往复；集合资源，展示品牌，获取案源，稳定运营。

经天纬地、三维立体，即：形成主体与功能，中心与地区，立体运营模式。

纵横四海，循环往复，即：扩张区域与律所，区域派案源，循环运营模式。

集合资源，展示品牌，获取案源，稳定运营，即：网络前端、网络平台、网络下端、网络后端的分别运营模式。

组合主体要素、场所要素、营销要素将下述内容结合为形体、应用、内含，画出运营图示：

1.1、平台，1.2、合作，1.3、律所，1.4、律师，1.5、客户

2.1、前端，2.2、网络，2.3、落地，2.4、循环

3.1、产品，3.2、价格，3.3、渠道，3.4、促销

网前 网后

网上

网下

（一）网前

资源单位与平台合作，体现于网络页面。

1、平台+专家，专家页面，即：权威品牌集合。

2、平台+机构，机构页面，即：专业品牌集合。

3、平台+资讯，资讯页面，即：信息品牌集合。

4、平台+律所，律所页面，即：律所品牌集合。

5、平台+律师，律师页面，即：律师品牌集合。

6、平台+客户，案例页面，即：成功品牌集合。

7、平台+法考，法考页面，即：影响品牌集合。

8、平台+引擎，引擎页面，即：应用品牌集合。

9、平台+新闻，活动页面，即：黏度品牌集合。

平台与专家、机构、律所、律师、法考、引擎、新闻等资源单位签订合同，明确在网页上展示的权利义务关系（合同内容）。产品与价格由双方协商。

（二）网上

品牌资源在网络互动，开发系统张力。

1、专家+网络，权威体现，即：吸引客户、律师。

2、机构+网络，专业体现，即：吸引客户、律师。

3、资讯+网络，信息体现，即：吸引客户、律师。

4、律所+网络，律所展现，即：律所归属+吸引客户、律师。

5、律师+网络，律师展现，即：律师归属+吸引客户、律师。

6、客户+网络，案例展现，即：真实体现+吸引客户、律师+

+客户信息采集。【第二步3-1日】

7、法考+网络，学员引流，即：潜在律师+吸引客户、律师。

8、引擎+网络，知识搜索，即：实用功能+吸引律师、客户。

9、活动+网络，加盟福利，即：律所/师会员参与各类活动。

网络展现和互动，使网络页面成为合作单位聚集地；律所、律师根据地；客户关注地。该网页就是平台系统的品牌集合，就是平台系统的品牌。

平台与专家、机构、律所、律师、法考、引擎、活动等资源单位签订合同的执行过程，上述单位及律所/师提供品牌素裁、品牌载体，平台系统通过网络展现并采集客户需求和客户信息。

（三）网下

网络品牌在平台推动下，各区域落地开花。

1、平台+律所硬件，即：沟通客户、促成交易，异地同频。

借用《品牌销售战术与技巧》事务所就是海军中的航空母舰，最体会实力也最花费财力。北京平台资源组合就是未出动之航母，区域加盟律所就是外海作战的航母。

1.1加入律所

成立简单，加入会员，授予身份即可；

管理方便，地位平等，协商沟通为主；

权属清晰，各自独立，没有财务压力；

责权明确，没有隶属，不必烦琐管理。

1.2律所管理

文本模式：材料格式样本，各种材料文本，内部资料保存，文字材料交流等；

展示模式：标牌制作悬挂，展台样式布置，文件资料摆放，影视光盘播放等；

宣传模式：宣传产品标准，宣传材料采集，宣传产品制作，采访拍照摄像等；

1.3律所品牌

会员想制作标志，平台提供版本，会员自己制作；

会员想组织活动，平台提供课件，会员自我完成；

会员想宣传自己，平台提供材料，会员自我印刷；

会员想发放视频，平台提供原版，会员自我消费。

1.4异地同频

两个含义：其一，各地律所模式大同小异；其二，各地统一视频谈案系统。

2、平台+律师软件，即：沟通客户、促成交易，同仁模仿。

借用《品牌推广与营销计划书》要求地方的律师和律所推广平台品牌很难，但是要求他们推广共同平台品牌则容易接受。方式：区域平台品牌=律所/律师品牌，即可。

2.1律所=律师

加入相近；管理相似；品牌相同。

2.2业务合作

1、平台开展业务推广活动；

2、所获案源开展业务合作；

3、律师开展业务进行宣传；

2.3律师培训之百日羽林。

2.4会员年会

1、会员可承办；

2、邀请学界、实务界知名人士出席；

3、对优秀律所、律师优秀论文颁发奖状、奖励。

2.5专题会议

1、聘请知名专家，不定期举行专题讲座；

2、对热点或普遍性问题进行研讨；

3、对有研究成果的律师事务所进行推介。

2.6专家研讨

1、对成员单位办理的重大疑难案件进行研讨；

2、组织专家进行论证并出具报告；

2.7其他活动

1、每年一至二次，聘请进行业务交流、讲座；

2、每年一至二次，组织参观、学习；

3、不定期交流、联谊活动；

4、平台网页之功能实现。（律师应用及客户应用。）

加盟律所/师（会员单位）：工作运行，扎根于区域；品牌营销和展示，延伸于全网覆盖；营销渠道和技术，来源于平台支持；信息传递和沟通，取决于彼此合作。

（四）网后

地方力所不逮，平台相助，暗流涌动。

1、销售过程理论

律师所服务的销售与其他产品销售相同，分为受到客户的关注；刺激客户的需求；双方顺畅的交流；认可律所的产品；购买律所的产品；客户满意持续合作。

2、线上直接销售流程图示

3、网后即暗箱操作过程

3.1《品牌销售战术与技巧》之高科技空军品牌展示；

3.2平台将各种资源、律所、律师，经过技术处理展示于网页；

3.3平台在网页上获取客户资源和信息；

3.4平台进行信息处理，锁定准备客户；

3.5平台专业外呼人员与客户沟通约访；

3.6网下…

三、平台运行之个案说明

千里之行始于足下，万千成就起于个案，直言不讳不如举例说明。

（一）万事俱备

1、平台资源已签约，流程和要求（见附件1）；

2、网络页面已搭建，设计和技术（见附件2）；

3、地方律所已加入，组局和宣讲（见附件3）；

4、地方律师已加入，条件和加入（见附件4）；

5、平台谈案已就位，培训和考核（见附件5）；

6、平台团队已建成，见《设立商事犯罪辩护团队建议书》。

（二）好风凭借力

1、高科技空军散布众多品牌载体；天网行动（见附件6）

2、杭州绍兴李昆宁涉黑被羁押；家属已委托律师，但不放心，欲求名律；

3、刘国华之妻子孙晶在网上查到头条文章《孙阳案办案心得》；

4、《孙阳办案心得》详细描述著名律师承办孙阳涉黑案办案过程，同时提到全国各地多次承办涉黑案；

5、孙晶在《孙阳办案心得》文章链接下，点击进入平台网络（或落地页），初见此网觉得权威、专业、庄重。

6、网页弹出对话框，问“需要帮助吗？请输入电话号，专业律师会回复；”

7、专业话务人员，及时回复“有重多专业律师供选择”“何地方便可以约见律师”“杭州正好有北京律师和杭州律师在某某律所”；

8、平台与杭州律所取得联系，分配案源机会（或总部派员谈案）；

9、孙晶从绍兴来至杭州，到北京汉卓（杭州）律师事务所，在视频谈案过程中（平台+地方）孙晶受到律所现场品牌震撼，体会推荐律师能力；

10、在北京汉卓（杭州）律师事务所，达成孙晶委托律师承办刘国华涉黑案，其中北京宸硕律师主办，杭州汉卓律师协办，合同签订于杭州汉卓，孙晶同意二名承办律师并签字确认；

11、成交后的法律服务环节不再详述。

四、平台招商之组局宣讲

组局…，平台为之，故有模式（见附件7）；

宣讲…，专人为之，身份、能力、营销、领悟（见附件8）；

考核…，方圆为之，无规矩无以成方圆（见附件9）；

签约…，慎重为之，考虑周全，未雨绸缪（见附件10）。

宣讲内容：推送附件《服务品牌营销定位》《品牌推广与营销计划书》《律所办案流程》《营销体系文件》《设立商事犯罪辩护团队建议书》等；PPT现场宣讲《律师事务所营销报告书》+《网络平台系统设计》；后续营销方式同谈案过程。

五、其他

成立平台之谈案团队（见附件11）；

成立平台之律师团队，见《设立商事犯罪辩护团队建议书》；

成立地方之律师团队，（见附件12）；

平台与地方律师交互发展，见《平台律师选任平台律师说明》（附件13）。

至此江郞才尽…

总之，与其坐而论道不如起而行之，千里之行始于足下，心诚求之虽不中不远矣…

编写人：北京汉卓市律师事务所

律 师：董艳国

二〇二〇年十月二十二日